來(lái)源丨AgeClub(ID：AgeClub)
”去年在針對(duì)北京中老年人時(shí)尚消費(fèi)的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)一線城市中老年人由于社交活躍，已經(jīng)形成了每天出門都會(huì)化妝的習(xí)慣，而且由于對(duì)自身皮膚衰老的焦慮以及化妝知識(shí)的匱乏，80%以上的中老年都選擇購(gòu)買國(guó)外知名化妝品牌;
在購(gòu)買渠道上她們不相信線上購(gòu)物平臺(tái)，主要是自己或者朋友出國(guó)旅游在免稅店購(gòu)買，一次買回半年的使用量，由于他們年輕時(shí)缺少經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致他們化妝知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源非常匱乏，對(duì)如何學(xué)習(xí)化妝知識(shí)有強(qiáng)烈需求，這也是最近幾年線下老年大學(xué)化妝課受歡迎的重要原因!“
——AgeClub研究團(tuán)隊(duì)
AgeClub一直深度聚焦老年消費(fèi)市場(chǎng)并對(duì)各個(gè)細(xì)分品類持續(xù)跟蹤，去年我們判斷化妝品將是緊接著鞋服興起的中老年女性熱門消費(fèi)品類，各種消費(fèi)數(shù)據(jù)正在不斷證實(shí)我們這個(gè)判斷：
京東最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1月23日至3月20日期間京東50歲以上用戶購(gòu)買美妝的消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)高達(dá)51%;蘇寧315大數(shù)據(jù)表明，受中老年歡迎的染發(fā)劑銷量環(huán)比增長(zhǎng)118.09%;AgeClub老年消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)的電商數(shù)據(jù)表明，中老年化妝品4月淘寶銷售額已達(dá)到1523萬(wàn)，相比十個(gè)月前銷售額翻倍增長(zhǎng);在AgeClub跟蹤的國(guó)內(nèi)主要中老年文娛平臺(tái)，紛紛在年后開(kāi)展了化妝直播課程，觀看人數(shù)從數(shù)千到數(shù)萬(wàn)不等，相關(guān)化妝品的銷售轉(zhuǎn)化相當(dāng)不錯(cuò)。
數(shù)據(jù)背后，是中老年化妝品市場(chǎng)正在發(fā)生快速而顯著的變化。從市場(chǎng)主體上看，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)知名化妝品品牌，如百雀羚、珀萊雅等開(kāi)始注意到中老年化妝品市場(chǎng)。
它們憑借品牌認(rèn)可度和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在線上市場(chǎng)后來(lái)居上，小品牌和純線上品牌正在逐漸喪失先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)中老年化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，傳統(tǒng)化妝品品牌未來(lái)還會(huì)面臨更多來(lái)自跨界者的競(jìng)爭(zhēng)，比如知名藥企馬應(yīng)龍推出面向中老年人群的精華眼霜，從珍珠養(yǎng)殖和加工起家的京潤(rùn)珍珠推出珍珠成分的抗衰系列產(chǎn)品。
對(duì)照日本中老年化妝品市場(chǎng)的發(fā)展歷程，中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)正處于需求快速增長(zhǎng)的萌芽階段。
日本中老年化妝品在1990年代開(kāi)始起步，2019年的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1.6萬(wàn)億日元，約合1055億元人民幣;
眾多化妝品巨頭推出中老年專屬品牌或產(chǎn)品線，如佳麗寶針對(duì)50+女性的品牌EVITA短短7年就實(shí)現(xiàn)了銷售額破百億日元，資生堂2015年推出的PRIOR中老年品牌銷售增速高達(dá)120%，已經(jīng)成為其日本官網(wǎng)的重點(diǎn)宣傳品牌。
從人口老齡化和50+女性化妝品消費(fèi)習(xí)慣綜合判斷，目前中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)處于需求快速增長(zhǎng)的萌芽階段，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、觀念領(lǐng)先的一線城市中老年化妝品需求會(huì)率先爆發(fā)，這里面孕育著大量的機(jī)會(huì)。
||電商平臺(tái)中老年化妝品月銷售額翻倍，知名國(guó)產(chǎn)品牌紛紛入局
2020年5月AgeClub分析了2000多條中老年化妝品電商銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)分析并和去年的數(shù)據(jù)對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)了以下變化。
1. 市面上可供中老年女性選擇的化妝品正在不斷增加
2019年8月AgeClub以“中老年化妝品”為關(guān)鍵詞分析淘寶銷售數(shù)據(jù)，相關(guān)商品數(shù)據(jù)僅有1454條。2020年5月以“中老年化妝品”為關(guān)鍵詞采集淘寶銷售數(shù)據(jù)，結(jié)果大幅增長(zhǎng)至2214條，增幅高達(dá)52.3%。
電商平臺(tái)上越來(lái)越多的化妝品加上了“中老年”這樣的字樣作為賣點(diǎn)，中老年群體有了更大的選擇空間。
2. 中老年化妝品銷售額激增，平均成交價(jià)格上漲18.3%
2020年5月淘寶中老年化妝品月銷售額為1523萬(wàn)元，比一年前的716萬(wàn)元增加一倍。淘寶中老年化妝品平均成交價(jià)格達(dá)到169元，去年的數(shù)據(jù)為143元，漲幅為18.2%。
平均成交價(jià)格的上漲說(shuō)明中老年女性的消費(fèi)實(shí)力仍有很大開(kāi)發(fā)空間，她們?cè)敢鉃榱烁玫漠a(chǎn)品接受更高的價(jià)格。
3. 知名品牌入局導(dǎo)致市場(chǎng)格局快速變化，小品牌市場(chǎng)被逐漸蠶食
本次淘寶中老年化妝品銷售品牌排名中最讓我們關(guān)注的變化是電商品牌東方嬋妝的掉隊(duì)。
去年的數(shù)據(jù)分析中，東方嬋妝以17萬(wàn)元的月銷售額在所有品牌中排名第8，今年?yáng)|方嬋妝淘寶月銷售額15萬(wàn)基本不變，但排名大幅跌至第52。
今年排在東方嬋妝前面的品牌包括百雀羚、自然堂、丸美、珀萊雅、水密碼、韓束等眾多國(guó)產(chǎn)知名化妝品品牌，這些品牌在去年的排名中相當(dāng)靠后，但今年已經(jīng)占據(jù)了中老年化妝品線上的增量市場(chǎng)。
知名品牌的加入也是中老年化妝品電商平均成交價(jià)格上漲的重要原因，中老年女性愿意為了更好的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑支付一定的品牌溢價(jià)。 ||從萌芽到爆發(fā)的日本中老年化妝品：日本市場(chǎng)今天就是中國(guó)市場(chǎng)明天
研究中老年化妝品，日本是一個(gè)繞不開(kāi)的研究對(duì)象。兩國(guó)同屬于黃色人種，膚質(zhì)接近而且同屬于東亞文化圈，日本老年化妝品的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略對(duì)我們都有極高的參考意義。
縱觀日本中老年化妝品市場(chǎng)的發(fā)展歷程，大致可分為3個(gè)階段：2000年之前的萌芽階段;2000年-2015年的穩(wěn)定發(fā)展階段;2015年至今的爆發(fā)增長(zhǎng)階段。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，日本老年人化妝品市場(chǎng)規(guī)模在2019年達(dá)到1.6萬(wàn)億日元，約合1055億元人民幣。我們相信，日本市場(chǎng)的今天就是中國(guó)市場(chǎng)的明天。
1.萌芽階段
中老年化妝品市場(chǎng)的形成主要依賴兩個(gè)方面的因素：一是足夠大的中老年人女性群體;二是中老年女性有使用化妝品的意愿和購(gòu)買能力。
中老年女性群體的擴(kuò)大與老齡化程度息息相關(guān)，1995年日本65歲以上人口比例達(dá)到14.3%，正式進(jìn)入深度老齡化社會(huì)，這標(biāo)志著日本中老年女性群體已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模。
而另一方面出生于1950年前后，成長(zhǎng)于1960-1970日本經(jīng)濟(jì)黃金時(shí)期的女性從1990年起陸續(xù)進(jìn)入50+的中老年人階段。
這一年齡層的日本女性在其20歲左右時(shí)正逢日本經(jīng)濟(jì)高度成長(zhǎng)期，她們從年輕時(shí)就積極追求時(shí)髦，養(yǎng)成了使用化妝品的習(xí)慣。同時(shí)她們?cè)诮疱X上也非常寬裕，愿意在化妝品上進(jìn)行支出。
1997年佳麗寶最先注意到這部分中老年女性獨(dú)特的化妝品需求，開(kāi)始正式探討“高齡化社會(huì)對(duì)策”問(wèn)題。
2000年9月佳麗寶率先推出面向50歲以上女性的自選護(hù)膚品牌 EVITA并在包裝上明確標(biāo)注了“50歲”字樣，結(jié)果獲得50多歲人群的青睞。
以佳麗寶推出EVITA品牌為標(biāo)志，中老年化妝品正式成為日本化妝品行業(yè)的一個(gè)新品類，多年萌芽終于破土而出。
2.穩(wěn)定發(fā)展階段
佳麗寶針對(duì)50+女性的EVITA品牌自推出后就大受歡迎，2007年便成為年銷售額超過(guò)100億日元的著名品牌。
這樣的成績(jī)也讓越來(lái)越多的日本化妝品廠商開(kāi)發(fā)針對(duì)中老年女性的產(chǎn)品試水，這些產(chǎn)品基本都是附屬在知名品牌下的產(chǎn)品線，在功能上滿足中老年女性的護(hù)膚需求。
比如花王在2007年改良了針對(duì)50歲年齡段的護(hù)膚品牌“GRACE SOFINA”;
資生堂在2008年11月發(fā)售面向50歲以上女性的“ELIXIRPRIOR”系列護(hù)膚品，主打滋潤(rùn)延緩衰老;
而老年化妝品市場(chǎng)的先行者佳麗寶于2008年推出了針對(duì)老年群體的美妝品牌CHICCA，進(jìn)一步擴(kuò)充了產(chǎn)品線。
這個(gè)階段各大化妝品廠商都開(kāi)始布局中老年化妝品市場(chǎng)，主要形式是現(xiàn)存知名品牌下的功能性產(chǎn)品線，而佳麗寶則再次引領(lǐng)行業(yè)潮流，率先推出獨(dú)立的老年彩妝品牌。
3.爆發(fā)增長(zhǎng)階段
經(jīng)過(guò)十多年的穩(wěn)定發(fā)展階段后，日本中老年化妝品的消費(fèi)者教育逐漸完成，中老年化妝品成為一個(gè)越來(lái)越重要的品類。
2015年由于主打滋養(yǎng)延緩衰老的“ELIXIRPRIOR”系列護(hù)膚品市場(chǎng)銷量太大，資生堂決定將其從ELIXIR品牌中獨(dú)立出來(lái)，竭盡全力做中老年皮膚護(hù)理產(chǎn)品。
有數(shù)據(jù)顯示面向50歲以上人群使用的Prior系列自2015年推出后每年的銷售增速高達(dá)120%，資生堂對(duì)中老年化妝品市場(chǎng)也給予厚望。
在日本資生堂官網(wǎng)，PRIOR已成為和THE GINZA、BENEFIQUE、ELIXIR等知名高端品牌并列的首頁(yè)展示品牌，并有大幅滾動(dòng)廣告介紹其最新產(chǎn)品。 ||中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)處于萌芽階段，一線城市機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)
對(duì)照日本中老年化妝品市場(chǎng)的發(fā)展歷程，AgeClub結(jié)合電商銷售數(shù)據(jù)和化妝品行業(yè)動(dòng)態(tài)綜合判斷中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)處于需求快速增長(zhǎng)的萌芽階段，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)在一線城市尤其明顯。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)2019年中國(guó)65歲以上人口占總?cè)丝诒壤秊?2.6%，距離深度老齡化僅差1.4%，大致相當(dāng)于日本1992年的水平。
與日本相比中國(guó)市場(chǎng)的特殊之處在于長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)女性并沒(méi)有使用化妝品的習(xí)慣，化妝很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都與資產(chǎn)階級(jí)生活方式聯(lián)系在一起不被主流文化接納。
中國(guó)女性化妝習(xí)慣的養(yǎng)成始于90年代后期眾多外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年美寶蓮彩妝進(jìn)入中國(guó)大陸在廣州設(shè)立形象專柜，國(guó)內(nèi)第一次有了真正意義上的彩妝。
而自然堂、丸美、韓束、卡姿蘭等國(guó)產(chǎn)護(hù)膚和彩妝品牌基本都在2000年前后成立，國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)低廉的價(jià)格加速了化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的普及。
以2000年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)算，在當(dāng)時(shí)有化妝需求且保持護(hù)膚化妝習(xí)慣的20-30歲女性，現(xiàn)在中位數(shù)年齡為45歲，粗略估計(jì)50+女性化妝品需求的大規(guī)模爆發(fā)將在未來(lái)幾年全面到來(lái)。
而且我們要注意到中國(guó)是一個(gè)幅員遼闊的國(guó)家，各個(gè)城市的發(fā)展階段各不相同。
2018年的數(shù)據(jù)顯示上海、北京、廣州戶籍人口中60歲以上老年人所占比例分別為32.2%、24.5%和18.3%，北京和上海已經(jīng)是深度老齡化社會(huì)，而廣州也在逐步接近深度老齡化。
同時(shí)這些一線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一直在全國(guó)范圍內(nèi)領(lǐng)先，中老年人的消費(fèi)實(shí)力不俗。2019年北京人均GDP為2.4萬(wàn)美元，已經(jīng)達(dá)到發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的標(biāo)準(zhǔn)。
AgeClub旗下獨(dú)立咨詢服務(wù)品牌NewAgingPro在過(guò)去一年對(duì)北京、廣州等一線城市數(shù)百位50+新老人的深度訪談中也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刂欣夏昱詫?duì)化妝的熱情非常高漲，她們?cè)敢鉃榱嗣蓝冻鰰r(shí)間和金錢。
只是市面上并沒(méi)有針對(duì)老年人的化妝品，她們也缺乏渠道去學(xué)習(xí)護(hù)膚和化妝知識(shí)。從人口老齡化和50+女性化妝品消費(fèi)習(xí)慣綜合判斷，目前中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)處于需求快速增長(zhǎng)的萌芽階段。
在全國(guó)性的中老年化妝品市場(chǎng)成熟前，我們認(rèn)為部分一線城市的中老年化妝品需求會(huì)率先爆發(fā)，這里面孕育著大量的機(jī)會(huì)。 ||從產(chǎn)品到營(yíng)銷：中國(guó)能從日本中老年化妝品學(xué)到什么?
1.日本中老年化妝品的產(chǎn)品策略——簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單美麗
日本產(chǎn)品在世界上以各種人性化的設(shè)計(jì)而出名，在中老年化妝品方面同樣如此。
2010年佳麗寶專門成立“EVITA 50歲后研究會(huì)”來(lái)洞察老年用戶的化妝品消費(fèi)需求;在推出PRIOR品牌后資生堂同樣進(jìn)行了大量的品牌調(diào)研。
調(diào)研得到的結(jié)論是“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地就能擁有美麗”是媽媽們和奶奶們的護(hù)膚心愿，這個(gè)理念被深刻貫徹到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，PRIOR系列化妝品的兩個(gè)關(guān)鍵詞就是光澤感和多功能。
縱觀 PRIOR 產(chǎn)品線，無(wú)論是眼影口紅還是底妝都特別強(qiáng)調(diào)光澤感。膚色暗沉是皮膚看起來(lái)老的最重要原因，PRIOR產(chǎn)品將提升膚色的光澤感作為變美最直接的手段，其2020年力推的新品直接命名“美光BB凝膠霜”。
另一個(gè)體現(xiàn)簡(jiǎn)單美麗設(shè)計(jì)的是產(chǎn)品的多功能化。
隨著年齡增長(zhǎng)，“既不想增加過(guò)多護(hù)膚步驟，又需要應(yīng)對(duì)復(fù)雜的肌膚問(wèn)題”是很多中老年女性的真實(shí)想法。
PRIOR 2019年推出的MOISTURE LIFT GEL多效合一凝露集“化妝水·乳液·精華·按摩霜·面霜·面膜”六款產(chǎn)品的功能于一身，按壓式的設(shè)計(jì)更加方便老年人使用。
而PRIOR針對(duì)50+老人推出的腮紅既可用作腮紅還可用來(lái)柔化法令紋，因?yàn)閴驅(qū)嵱盟匿N量比資生堂的預(yù)想高出1.7倍。
2.中國(guó)中老年化妝品產(chǎn)品缺失，未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需建立在用戶調(diào)研基礎(chǔ)上
從淘寶數(shù)據(jù)來(lái)看，目前市面上可供中老年女性選擇的化妝品基本為各家廠商的抗衰老產(chǎn)品，一般為包含化妝水+乳液+面霜或眼霜的抗衰老套裝，價(jià)格在300-600元之間。
但是所有抗衰老產(chǎn)品的介紹中僅以含糊的“25歲+”為年齡劃分，針對(duì)人群和定位并不夠清晰。
事實(shí)上就連抗衰老產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)化妝品廠商也將宣傳概念擴(kuò)大到“抗初老”，一款產(chǎn)品同時(shí)滿足25歲的年輕人和50歲的老年人的皮膚管理需求顯然不太可能。
另外市面上的國(guó)產(chǎn)抗衰老產(chǎn)品沒(méi)有任何適老化設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)理念到營(yíng)銷都還沒(méi)有將中老年女性作為重點(diǎn)客群。
從形象代言人的選擇上就可見(jiàn)一斑:百雀羚肌初抗初老系列的代言人是1996年出生的小鮮肉王子異;而PRIOR系列的三位代言人分別是48歲的常盤貴子、62歲的原田美枝子和75歲的宮本信子。
另外一個(gè)更有趣的現(xiàn)象是在淘寶的百雀羚旗艦店抗衰老系列產(chǎn)品的商品名稱是“百雀羚旗艦店肌初賦活緊致護(hù)膚品水乳套裝補(bǔ)水保濕化妝品官網(wǎng)正品”。
但大量的個(gè)體化妝品商家該系列名稱都類似于“百雀羚面霜緊致抗皺抗衰老媽媽中老年人肌初賦活抗皺菁華霜正品”，“中老年”和“媽媽”成為宣傳的關(guān)鍵詞和賣點(diǎn)。
基于這種產(chǎn)品定位和市場(chǎng)銷售狀況的錯(cuò)位，AgeClub認(rèn)為在中老年化妝品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的背景下，未來(lái)爭(zhēng)奪這部分細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵在于有競(jìng)爭(zhēng)力的適老化設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適老化產(chǎn)品之前用戶調(diào)研將是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，日系老年化妝品的成功很大一部分功勞在于大量的用戶調(diào)研保證了產(chǎn)品設(shè)計(jì)直擊中老年女性的痛點(diǎn)需求。
大到皮膚痛點(diǎn)問(wèn)題、重點(diǎn)功能需求、心理接受價(jià)位、護(hù)膚化妝頻次，小到使用塑料還是玻璃瓶身、單罐容量大小等等都是日后國(guó)產(chǎn)化妝品廠商開(kāi)發(fā)中老年市場(chǎng)所要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。 3.品牌宣傳+消費(fèi)者教育，資生堂的線下講座模式極具借鑒意義
AgeClub注意到由于老年人對(duì)線下渠道更為熟悉和信任，很多日系品牌都會(huì)面向老年人舉辦傳授化妝方法的講座。
2013年起資生堂在日本全國(guó)各地舉辦針對(duì)老年人的“閃耀 MASTER SALON”化妝講座，2017年一年美容教室的學(xué)員就達(dá)到了約35000人。
而在中國(guó)市場(chǎng)，資生堂的化妝講座已經(jīng)深入到社區(qū)觸及中老年群體。2018年11月26日至30日資生堂中國(guó)在廣州舉辦了連續(xù)五天的品牌公益活動(dòng)，在赤崗街道和林和街道社區(qū)開(kāi)展的社會(huì)關(guān)愛(ài)美容講座中，資生堂的專業(yè)美容護(hù)膚團(tuán)隊(duì)親自為中老年參與者們?cè)敿?xì)講解從基礎(chǔ)護(hù)膚到入門級(jí)彩妝畫法。
中國(guó)的化妝品品牌在開(kāi)拓中老年群體時(shí)，同樣應(yīng)該十分重視對(duì)他們的宣傳教育。而且隨著中國(guó)的中老年群體互聯(lián)網(wǎng)滲透率越來(lái)越高，已經(jīng)有一些敏銳的老年文娛平臺(tái)通過(guò)直播開(kāi)設(shè)化妝課程，在線收看人數(shù)從數(shù)千至數(shù)萬(wàn)不等，相關(guān)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化也相當(dāng)不錯(cuò)。
4.中老年市場(chǎng)與品牌年輕化的兩難，子品牌策略或是解決方案
中老年用戶在電商購(gòu)物時(shí)，偏愛(ài)搜索“品牌+品類”。產(chǎn)品線中明明有抗衰老產(chǎn)品卻又有意模糊用戶群體，國(guó)產(chǎn)化妝品廠商的做法其實(shí)無(wú)形中拒絕了很多潛在中老年消費(fèi)者。
在當(dāng)下20-45歲的女性依然是化妝品的主力消費(fèi)群體，為了貼近年輕消費(fèi)者化妝品品牌都在執(zhí)行年輕化的品牌戰(zhàn)略。它們特別忌諱品牌的老化，因?yàn)槔夏耆藭?huì)喜歡用年輕人喜愛(ài)的品牌，卻很少年輕人喜歡用老年人的品牌。
一面是消費(fèi)潛力巨大的中老年群體，一面是品牌老化喪失年輕用戶基本盤的風(fēng)險(xiǎn)，這是很多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌在想進(jìn)軍老年化妝品市場(chǎng)時(shí)面臨的兩難。
AgeClub認(rèn)為老年人化妝品屬于細(xì)分市場(chǎng)，采用子品牌策略，通過(guò)母品牌進(jìn)行背書，或許可以達(dá)到事半功倍的效果。
日系廠商老年化妝品前期基本都是知名品牌下的一個(gè)產(chǎn)品系列，時(shí)機(jī)成熟時(shí)便會(huì)獨(dú)立出來(lái)運(yùn)營(yíng)。
在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)子品牌的運(yùn)營(yíng)策略更為常見(jiàn)，2018年紅米系列從小米獨(dú)立，成為主打極致性價(jià)比的品牌，而vivo也在當(dāng)年推出全新的子品牌IQOO主打高端旗艦。
當(dāng)需要開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)與當(dāng)前品牌定位和品牌形象有沖突時(shí)，子品牌是一個(gè)區(qū)分不同消費(fèi)人群的合理選擇。 5.抗衰老需求旺盛，中老年化妝品市場(chǎng)蘊(yùn)含跨界機(jī)會(huì)
最后我們回到之前的結(jié)論，中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)處于需求快速增長(zhǎng)的萌芽階段。這一階段中老年女性的主要需求是抗衰老，而萌芽階段一方面意味著市場(chǎng)尚未成熟，另一方面也意味著相對(duì)較低的進(jìn)入門檻。
除了傳統(tǒng)化妝品廠商，我們這次還發(fā)現(xiàn)了以抗衰老為切入點(diǎn)涉足中老年化妝品市場(chǎng)的跨界品牌。
一個(gè)是馬應(yīng)龍的瞳話系列眼霜。誕生于明朝的馬應(yīng)龍最初生產(chǎn)的是眼藥，后來(lái)才轉(zhuǎn)為生產(chǎn)肛腸科用藥。瞳話系列眼霜將馬應(yīng)龍的眼部護(hù)理古方與現(xiàn)代眼部皮膚科學(xué)結(jié)合，主打舒緩眼周和緊實(shí)眼袋。
眼袋是影響中老年女性顏值的重要因素，瞳話系列眼霜上市后大受歡迎，一款售價(jià)89元的精華眼霜目前淘寶月銷量已經(jīng)破萬(wàn)。
AgeClub注意到馬應(yīng)龍作為武漢軌道交通的合作伙伴也在積極嘗試各種新的業(yè)態(tài)形式，瞳話系列眼霜自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)入駐部分武漢地鐵站。
另外一個(gè)是京潤(rùn)珍珠的抗衰系列化妝品，包括珍珠緊致修護(hù)系列和珍珠多肽緊致系列。
成立于1994年的京潤(rùn)珍珠最初從事珍珠養(yǎng)殖和珍珠粉加工，主營(yíng)業(yè)務(wù)為珍珠飾品及保健品，后來(lái)慢慢涉足到化妝品行業(yè)也是以珍珠美白作為主要賣點(diǎn)。
近期在抗衰需求爆發(fā)的背景下，京潤(rùn)珍珠也順勢(shì)推出了包含珍珠水、精華乳和緊致霜的抗衰系列產(chǎn)品。該系列主打珍珠多肽為肌膚輸送營(yíng)養(yǎng)同時(shí)促進(jìn)人體自身合成功能肽來(lái)抗衰。
珍珠的光芒渾然天成，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中一直與溫潤(rùn)柔美聯(lián)系在一起，在中老年女性中有很大市場(chǎng)。京潤(rùn)珍珠推出的珍珠多肽抗衰系列瓶身為有光澤的銀色，整體顯得典雅大氣，在市面上的抗衰產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。
本次淘寶中老年化妝品銷售數(shù)據(jù)中，京潤(rùn)珍珠憑借多肽緊致系列實(shí)現(xiàn)了16萬(wàn)的月銷售額，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)超過(guò)了東方嬋妝這樣最先專注中老年市場(chǎng)的純線上品牌。