近日，美國清潔美容零售商 the Detox Market 宣布收購加拿同行 Clementine Fields，交易的具體財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)并未公開。
這是 the Detox Market 在過去五年中的第三次收購，此前 the Detox Market 于2015年收購了加拿大零售商 Husk，又于2016年收購了網(wǎng)站 freshfaced.ca。
the Detox Market 成立于2010年，創(chuàng)始人 Romain Gaillard 從一位被診斷為乳腺癌的密友那里了解到個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的毒性后，希望在監(jiān)管不力的美容行業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)“避風(fēng)港”，因此建立了專營天然美容和保健產(chǎn)品的一站式商店。產(chǎn)品包括護(hù)膚，彩妝，身體和沐浴，頭發(fā)護(hù)理等。
the Detox Market 最初是被策劃為一家位于加州威尼斯海灘 Abbot Kinney 街的快閃店，旨在引入一些小眾的自然品牌。目前已與160余個(gè)品牌合作，包括 Pai Skincare，Aromatherapy Associates，Kjaer Weis 和 Yuni Beauty 等，在洛杉磯、多倫多和紐約共有六家門店。它的大部分業(yè)務(wù)都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，加拿大地區(qū)的消費(fèi)額占其總銷售額的四分之一。
Clementine Fields 由 Ingrid Doucet 和 Tom Barnett 夫婦于2013年成立。Doucet 在2007年被診斷患有慢性白血病以及收養(yǎng)女兒后，便對(duì)自己所使用的產(chǎn)品高度關(guān)注。目前大約合作了60個(gè)清潔美容品牌，包括 Aether Beauty, Hynt Beauty, Ilia, Kjaer Weis, Vintner’s Daughter 和 May Lindstrom等，其中約70%的品牌與 Detox Market 相重合。
Gaillard 說：“收購 Clementine Fields 使得 the Detox Market 能夠繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)上市場(chǎng)，并借助 Clementine Fields 在加拿大的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，使其成為加拿大家喻戶曉的零售品牌，鞏固 the Detox Market 在 British Columbia(不列顛哥倫比亞省)和 Alberta(阿爾伯塔省)的業(yè)務(wù)?！?the Detox Market 還將利用 Clementine Fields 的合作品牌繼續(xù)擴(kuò)大其產(chǎn)品范圍。
Gaillard 表示，在不久的將來，Clementine Fields 的變化對(duì)于客戶來說不會(huì)太明顯。Doucet 和 Barnett 將繼續(xù)參與市場(chǎng)營銷，而 Clementine Fields 的網(wǎng)站界面也不會(huì)改變。然而，the Detox Market 正在整合庫存和后端運(yùn)輸。到2021年，Gaillard 預(yù)計(jì)將重新評(píng)估 Clementine Fields，以確定將其作為一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行管理是否仍然有利。
此前 Gaillard 在美國和加拿大尋找年銷售額低于500萬美元的電子商務(wù)網(wǎng)站。他拒絕透露 Clementine Fields 的收入，但強(qiáng)調(diào)并不是將 Clementine Fields 作為一項(xiàng)不良資產(chǎn)進(jìn)行收購，因?yàn)樗€擁有大量忠實(shí)客戶。Gaillard 解釋稱，Clementine Fields 的銷售額最近一直在放緩，Doucet 和 Barnett 有意離開多倫多，因此選擇由 the Detox Market 進(jìn)行收購。
Gaillard 預(yù)測(cè)，未來清潔美容在零售和品牌領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步整合。他指出，建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站相對(duì)容易，但要將其擴(kuò)大到有可觀的盈利規(guī)模是很困難的。Gaillard 說：“你怎么能獲得500萬美元的收入?需要有專人做搜索引擎優(yōu)化。一旦你開始擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，就會(huì)從盈利變成一個(gè)沒有利潤的公司。”
the Detox Market 有一個(gè)內(nèi)部工作室，這是小型零售商缺乏的，還在洛杉磯和多倫多設(shè)有辦事處。今年早些時(shí)候，the Detox Market 聘請(qǐng)了 Dentsu Aegis Network(電通安吉斯網(wǎng)絡(luò))的前高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理 Gosha Khuchua擔(dān)任首席營銷官，目前正在物色一位電子商務(wù)品牌總監(jiān)。