美東時(shí)間10月30日，完美日記母公司逸仙電商向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交赴美上市申請(qǐng)，擬通過(guò)IPO籌資至多1億美元，計(jì)劃在紐交所上市，股票代碼為YSG。
逸仙電商或?qū)⒊蔀槭讉€(gè)在美股上市的中國(guó)化妝品公司。
據(jù)悉，逸仙電商于2020年8月18日秘密提交赴美上市申請(qǐng)，高盛、摩根士丹利、中金公司和老虎證券是此次IPO的聯(lián)席承銷商，尚未透露IPO定價(jià)條款。
招股書(shū)顯示，2019年該公司凈營(yíng)收為30.31億元(人民幣，下同)，2018年為6.35億，同比增377%;2019年凈利潤(rùn)為7535.9萬(wàn)元，2018年凈虧損為4012.4萬(wàn)元。
2020年前9個(gè)月凈營(yíng)收為32.72億元，2019年同期為18.89億元;2020年前9個(gè)月凈利潤(rùn)為11.57億元，2019年同期為2914.3萬(wàn)。創(chuàng)立僅3年，估值高達(dá)40億美元。
逸仙電商的3名聯(lián)合創(chuàng)始人是中山大學(xué)的本科同學(xué)，為紀(jì)念母校情誼，故將公司冠以中山先生之號(hào)“逸仙”。2019年，逸仙電商被評(píng)為廣州市“獨(dú)角獸”創(chuàng)新企業(yè)，也是榜單中唯一的電子商務(wù)獨(dú)角獸。
據(jù)悉，在創(chuàng)業(yè)初期選擇賽道時(shí)，完美日記的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有明確方向，考察了七、八個(gè)消費(fèi)品行業(yè)后，最終拍板以美妝作為切口。截止目前，逸仙電商旗下已擁有三個(gè)高增長(zhǎng)的彩妝及護(hù)膚品牌：完美日記、小奧汀及完子心選。
國(guó)內(nèi)DTC品牌模版
眾所周知，完美日記是通過(guò)在微信、抖音、快手、B站和小紅書(shū)等社交內(nèi)容平臺(tái)的各種種草迅速打開(kāi)市場(chǎng)的。
這種新型商業(yè)模式被總結(jié)為“公司數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和直接觸達(dá)消費(fèi)者”，即 DTC (Direct-To-Consumer品牌直達(dá)客戶)運(yùn)營(yíng)模式。這種模式不再通過(guò)傳統(tǒng)的渠道和媒介進(jìn)行推廣，而是通過(guò)電商、社交平臺(tái)等直達(dá)客戶，這種模式更加容易接近消費(fèi)者，同時(shí)更容易做到收集到客戶行為和偏好的一手?jǐn)?shù)據(jù)信息，從而再反饋給研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。
可以說(shuō)，逸仙電商將此生意模式玩到極致，不斷的通過(guò)數(shù)字化、技術(shù)驅(qū)動(dòng)全渠道直達(dá)消費(fèi)者，專注于深化用戶互動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品力及提供個(gè)性化服務(wù)。
招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，僅線上，截至2020年9月30日，逸仙電商旗下品牌全網(wǎng)官方賬戶粉絲數(shù)量超4800萬(wàn);與超過(guò)1.5萬(wàn)位KOL達(dá)成了深度合作。招股書(shū)中也提到，未來(lái)逸仙電商將繼續(xù)增強(qiáng)高度社交化和數(shù)字化的營(yíng)銷能力，還將繼續(xù)投資技術(shù)研發(fā)和加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力。
逸仙電商的未來(lái)布局
逸仙電商方面稱，此次IPO的主要目的是為公司的股票創(chuàng)造一個(gè)公眾市場(chǎng)，為股東謀福利，通過(guò)為優(yōu)秀的員工提供股權(quán)激勵(lì)來(lái)留住人才，并獲得額外的資本。此次募集資金的凈收益將用于公司市場(chǎng)拓展和日常經(jīng)營(yíng)、潛在的戰(zhàn)略投資和收購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)和線下體驗(yàn)店布局?jǐn)U展。
從招股書(shū)中也可以看到逸仙電商未來(lái)的戰(zhàn)略動(dòng)向。
強(qiáng)化線下布局，雖然起步于線上，逸仙電商仍然非常注重線下門店的開(kāi)拓。據(jù)了解，截至今年9月底，逸仙電商已在中國(guó)90多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了200多家線下體驗(yàn)店。同時(shí)，自公布招股說(shuō)明書(shū)起十二個(gè)月內(nèi)，逸仙電商計(jì)劃投入3億元用于線下體驗(yàn)店擴(kuò)張及合資建廠。
其次，復(fù)制現(xiàn)有品牌模式開(kāi)拓更多新產(chǎn)品。逸仙電商稱，未來(lái)在新的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)將推出新的品牌，方法依然是復(fù)制現(xiàn)有品牌的模式，以覆蓋更多的美容產(chǎn)品類別。
尋求戰(zhàn)略投資和并購(gòu)機(jī)會(huì)。逸仙電商表示，公司將評(píng)估并選擇性地尋求跨類別和地域的戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資和收購(gòu)機(jī)會(huì)。且會(huì)考慮整個(gè)美妝價(jià)值鏈的潛在機(jī)會(huì)，以補(bǔ)充現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。