2月28日，京東零售披露了2021年高端洗護銷量增長高達90%。
京東零售個護采銷部總經(jīng)理艾國輝對《證券日報》記者表示，隨著消費升級持續(xù)推進，用戶對洗護產(chǎn)品的需求更加細分，個性化、精細化、高端化成為當前洗護市場的新趨勢。京東看好高端洗護市場的發(fā)展，未來也將致力于同更多品牌合作，推動洗護市場的發(fā)展。
天眼查APP顯示，2020年至今，洗護用品領(lǐng)域融資超過12起，其中，有企業(yè)一年之內(nèi)就完成三輪融資。
洗護領(lǐng)域魅力何在？
據(jù)英特敏數(shù)據(jù)，2021年中國洗護市場零售規(guī)模已達到536.36億元，年復(fù)合增長率約5.8%。艾國輝介紹，“5.8%雖然相比其他消費品行業(yè)看起來不高，但不代表這個市場就是飽和的。京東平臺的洗護數(shù)據(jù)顯示，過去一年用戶的增速達到76%，尤其是高端洗護的銷售額翻了一番?！?/p>
尼爾森數(shù)據(jù)表明，中國高端洗護發(fā)產(chǎn)品的年增長率達20%以上。
盤古智庫高級研究員江瀚向《證券日報》記者表示，最近兩年洗護發(fā)產(chǎn)品對于整個的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說都是非常重要的產(chǎn)品類型，原本快消品就是比較受互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)歡迎，而經(jīng)濟發(fā)展水平的提高讓消費者的這種自我保養(yǎng)意識不斷提升，洗護發(fā)產(chǎn)品很容易迎來廣闊的市場發(fā)展前景，并提升價值。
《證券日報》記者梳理過去幾年洗護行業(yè)的融資情況發(fā)現(xiàn)，聚焦洗護產(chǎn)品，看似只屬于個護領(lǐng)域的一個細分賽道，但獲得多輪融資的企業(yè)并不在少數(shù)。
例如，成立于2014年的植觀，目前已完成7輪融資，資本方包括峰瑞資本、IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等；Menxlab（漫仕）成立于2019年，2020年一年時間里就完成三輪融資，高榕資本三次參投；除此之外，紅杉中國2018年拿出數(shù)億元人民幣投資了COCOVEL（蔻露薇）（已上線男士個護品牌Martin，又在2020年繼續(xù)投資了主打香氛洗護的觀夏。
與此同時，洗護產(chǎn)品在受眾和功效上也越來越細分，品牌都試圖用差異化避開同質(zhì)化競爭。Menxlab在成立之初，主要針對男性群體的脫發(fā)問題，觀夏的重心則在香氛。
“整個京東個護在高端洗護品類里，未來將會從功效、成分、香型、包裝、品牌等多維度，打造消費者個性化需求，滿足大家的消費體驗?！卑瑖x說道。
國內(nèi)新銳洗護品牌崛起
值得一提的是，在化妝品領(lǐng)域，高端市場幾乎被國際品牌占據(jù)，國產(chǎn)化妝品盡管發(fā)展勢頭兇猛，但多在中低端市場徘徊，而洗護市場卻打破了這項“規(guī)則”。
艾國輝向《證券日報》記者介紹，現(xiàn)在高端洗護市場并非是我們過去理解的由外資占據(jù)。我們觀察到，去年國內(nèi)誕生了一批新銳洗護品牌，也獲得了消費者很高的評價?！拔矣X得對高端洗護的受眾來說，不一定會計較品牌是國際大牌還是國貨。他們更考慮自己的產(chǎn)品需求。只要產(chǎn)品符合他們需求，國際品牌還是國貨品牌，都不重要?！?/p>
此外，英敏特在《中國洗發(fā)護發(fā)報告》中指出，購買洗護產(chǎn)品時，中國消費者具有明顯的多品牌使用行為特征。在洗發(fā)水的選擇上，僅有20%的消費者表示，他們會固定使用一個品牌，而69%的消費者會在兩三個品牌之間輪換，5%的消費者則愿意嘗試更多品牌。
艾國輝表示，京東在布局高端洗護領(lǐng)域的同時，也會加大對腰尾部國貨品牌的扶持力度。
談及洗護市場的發(fā)展趨勢，艾國輝稱，從整個大的洗護市場結(jié)構(gòu)來看，兩個關(guān)鍵核心詞，一個是高端化，一個是防脫發(fā)。京東平臺上的防脫洗發(fā)水的用戶增長高達70%以上?！胺烂摪l(fā)會是洗護市場的下一個藍海。在2022年，整個京東個護也會把防脫洗發(fā)水定義到大的增長品類進行重點培養(yǎng)。我們也聯(lián)動幾個核心的頭部防脫洗護品牌進行核心共驗，京東也會拿站內(nèi)和站外，以及線下的核心資源，對防脫洗護水類目進行重點傾斜?！?/p>
“防脫發(fā)整個市場領(lǐng)域的成長空間是非常大的，像京東這樣的企業(yè)，如果在這個領(lǐng)域上進一步推動的話，其實自身優(yōu)勢還是很明顯，很容易構(gòu)建起新的品牌護城河。”江瀚說道。