雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)今天宣布，以17億美元（約123 億人民幣）完成對(duì)DECIEM Beauty Group（簡(jiǎn)稱“DECIEM”）的收購(gòu)。此次收購(gòu)正值雅詩(shī)蘭黛實(shí)施“利潤(rùn)復(fù)蘇計(jì)劃”之際而備受關(guān)注。
DECIEM是一家垂直整合型的多品牌公司，創(chuàng)立于2013年，總部位于加拿大。DECIEM被譽(yù)為是行業(yè)顛覆者、“非同尋常的美容公司”，專注于提高成分透明度、敏捷性、以及終端的服務(wù)能力，與全球忠實(shí)的消費(fèi)者建立了高度透明、積極互動(dòng)的獨(dú)特關(guān)系。該公司采用創(chuàng)新的多品牌戰(zhàn)略，加上敏捷的垂直整合架構(gòu)，使其能夠快速創(chuàng)造并把握取悅?cè)蛳M(fèi)者的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。也可以說(shuō)，DECIEM以其獨(dú)特的品牌孵化能力和豐富的產(chǎn)品組合而著稱，也因其以消費(fèi)者為中心的美容營(yíng)銷方式而廣受歡迎。
DECIEM迄今已推出10個(gè)不同的品牌，每個(gè)品牌都在“原料成分”上有獨(dú)到之處。DECIEM旗下?lián)碛衅絻r(jià)護(hù)膚品牌The Ordinary、抗衰老品牌NIOD以及香水品牌AVESTAN等。DECIEM通過自有門店、百貨商店、電商、電視購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)及美國(guó)、英國(guó)和加拿大的零售商，為千禧一代和尋求“功能美”的消費(fèi)者提供不同價(jià)位的產(chǎn)品。
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)早在2017年就首次投資了DECIEM，2021年又增持股份成為DECIEM的主要股東，并在三年期限屆滿后的2024年5月31日以持有的現(xiàn)金約8.6億美元完成了對(duì)DECIEM剩余股權(quán)的收購(gòu)，三輪總投資（扣除現(xiàn)金）約為17億美元。不過，據(jù)聲明，這些金額可能會(huì)在交易結(jié)束后進(jìn)行調(diào)整。
雅詩(shī)蘭黛相中DECIEM創(chuàng)新和營(yíng)銷實(shí)力？
雅詩(shī)蘭黛通過漸進(jìn)式的投資戰(zhàn)略，與DECIEM建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系，這根源于兩家公司共同的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示，在雙方合作的七年時(shí)間里，DECIEM實(shí)現(xiàn)了令人驕傲的增長(zhǎng)，為當(dāng)今多元化和成熟的消費(fèi)者重新打造有效、高品質(zhì)的護(hù)膚品，并且DECIEM有助于從戰(zhàn)略上豐富雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的護(hù)膚產(chǎn)品組合。
以DECIEM的核心品牌The Ordinary來(lái)說(shuō)，雖定位于平價(jià)護(hù)膚，卻持續(xù)開發(fā)出效果好且有科學(xué)依據(jù)的革命性護(hù)膚產(chǎn)品。過去三年來(lái)，推出了多肽睫毛和眉毛精華液、多肽眼部精華液和舒緩屏障支持精華液等暢銷產(chǎn)品，成功提高了The Ordinary創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售額占比。
過去兩年來(lái)，依托雅詩(shī)蘭黛深厚的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，The Ordinary在印度、中東和南非等多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)上市，擴(kuò)大了服務(wù)全球消費(fèi)者的能力。2024年第一季度在加拿大和美國(guó)本土市場(chǎng)排名前兩位，在法國(guó)、德國(guó)和英國(guó)排名前四。
據(jù)悉，目前The Ordinary的凈銷售額在5億美元到10億美元之間，已列入雅詩(shī)蘭黛的重點(diǎn)發(fā)展品牌序列，屬于雅詩(shī)蘭黛不斷擴(kuò)張品牌之一。雅詩(shī)蘭黛在其 2024年第三季度收益報(bào)告中將 The Ordinary 稱為銷售領(lǐng)導(dǎo)者。財(cái)報(bào)中，雅詩(shī)蘭黛表示2024 財(cái)年第三季度，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)銷售預(yù)期，超出了盈利預(yù)期，并繼續(xù)改善營(yíng)運(yùn)資本。La Mer、雅詩(shī)蘭黛、Jo Malone London、Le Labo 和 The Ordinary 引領(lǐng)了有機(jī)銷售增長(zhǎng)，這得益于備受喜愛的明星產(chǎn)品和備受追捧的創(chuàng)新。
雅詩(shī)蘭黛受益于Deciem的創(chuàng)新和營(yíng)銷實(shí)力，以及DECIEM在社交媒體和年輕消費(fèi)者中擁有較高的知名度和影響力。Deciem則依托雅詩(shī)蘭黛的網(wǎng)絡(luò)資源和設(shè)施來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率來(lái)增強(qiáng)盈利能力，7年的合作為雙方帶來(lái)了超預(yù)期的增長(zhǎng)。
此次收購(gòu)使雅詩(shī)蘭黛能夠利用 DECIEM 創(chuàng)新的多品牌戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)效率來(lái)擴(kuò)大其全球消費(fèi)者覆蓋范圍，并且基于DECIEM在年輕消費(fèi)者中的這種影響力將有助于提升整個(gè)集團(tuán)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，隨著DECIEM的加入，也將為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)帶來(lái)強(qiáng)大的品牌孵化能力和豐富的產(chǎn)品組合。